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行業(yè)資訊

電動開窗器廠家銷售策略該如何做?

作者: 日期:2018-11-04 人氣:2521


電動開窗(windowing )器廠家多數(shù)面對的是公司用戶,如:機(jī)場、學(xué)校、體育場館等各種行業(yè),針對個人用極少數(shù)。開窗器用于打開和關(guān)閉窗戶的機(jī)器稱作為“開窗機(jī)”或“開窗器”,國外一般稱作“開窗器”,而在國內(nèi)大都叫作“開窗機(jī)”。所以在產(chǎn)品銷售(Sales)策略(strategy)上應(yīng)把握好這一點(diǎn)。電動開窗器產(chǎn)品屬于系統(tǒng)集成的專業(yè)化產(chǎn)品,無論是精密(precise)程度,還是智能控制(control)系統(tǒng),產(chǎn)品的專業(yè)化很高,企業(yè)進(jìn)入的技術(shù)性門檻與資本投入都相對其它行業(yè)要高。廠家如何做到有針對性的銷售呢?小編總結(jié)(zǒng jié)為一下幾點(diǎn);
廠家直接對用戶銷售;電動開窗(windowing )器產(chǎn)品(Product)結(jié)構(gòu)科技包含比重比較高,如果依靠國內(nèi)的經(jīng)銷商銷售,他們的專業(yè)水平達(dá)不到要求,無法為客戶全面解答相關(guān)(related)技術(shù)性問題(Emerson),經(jīng)銷商綜合素質(zhì)水平也是參差不齊,完全依靠他們銷售不太現(xiàn)實(shí)。涉及(指關(guān)聯(lián)到,牽涉到)到電動開窗器產(chǎn)品專業(yè)技術(shù)的解決方案還是要以廠家從專業(yè)角度來為客戶服務(wù)(fú wù)。
拉近與客戶之間的關(guān)系;在電動開窗(windowing )器產(chǎn)品(Product)銷售(Sales)過程(guò chéng)中,由于受到產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的影響(influence),即便是國外進(jìn)口產(chǎn)品存在一定技術(shù)與品質(zhì)(Character)的差異,但是基本上都能滿足客戶需求,大客戶通常不會選擇(xuanze)新技術(shù)與新產(chǎn)品,所以,在銷售過程中,產(chǎn)品差異化不是特別的明顯,主要是搞好同客戶之間的關(guān)系,關(guān)系搞好了,建立了彼此間的信任,簽單自然就是 ;水到渠成 ;。電動開窗器構(gòu)造與工作原理隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展機(jī)械電子在國民經(jīng)濟(jì)各個領(lǐng)域得到了極為廣泛的應(yīng)用,琳瑯滿目的機(jī)械電子產(chǎn)品進(jìn)入了千家萬戶。為了普及機(jī)械電子技術(shù),滿足廣大用戶的要求,以及為應(yīng)用設(shè)計(jì)人員實(shí)用的設(shè)計(jì)參考資料。電動開窗器應(yīng)用廣泛的開窗執(zhí)行機(jī)構(gòu)。它廣泛應(yīng)用于高窗、智能控制要求的需要等。它具有體積小、安裝方便、控制簡單、適用工作環(huán)境惡劣的場合,開啟和關(guān)閉力量大,從而取代人工的手動操作。
公司品牌的培養(yǎng);對于電動開窗器企業(yè)品牌來講,企業(yè)的品牌無形中也就代表了企業(yè)產(chǎn)品的形象,在日益激烈的電動開窗器市場(shì chǎng)競爭中,對于企業(yè)品牌的培養(yǎng)就顯得尤為重要,通過(tōng guò)品牌傳遞(transmission)給客戶信任。
產(chǎn)品售后服務(wù);整體來說我國電動開窗(windowing )器產(chǎn)品與國外產(chǎn)品的技術(shù)差距在逐步(step by step)縮小,在產(chǎn)品同等質(zhì)量的情況下,企業(yè)間拼的就是完善的服務(wù)!在產(chǎn)品安裝過后,出現(xiàn)一些技術(shù)性問題(Emerson),企業(yè)是否能夠及時拿出解決方案。站在客戶角度,及客戶之所急,想客戶之所想,這些才是一家有責(zé)任感企業(yè)應(yīng)該具備的。


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