電動(dòng)開窗(windowing )器廠家大多面向企業(yè)用戶,如:機(jī)場(chǎng)、學(xué)校、體育場(chǎng)等行業(yè),供個(gè)人使用的很少。
開窗器廠家 鏈條式
開窗器不占用空間與螺桿式開窗器相比它的防護(hù)等級(jí)低、耗電量較大、啟閉力較小,適合開啟小空間的窗戶以及有障礙物(barrier)的窗戶(如帶窗簾、窗紗或百頁)。
電動(dòng)開窗器外置機(jī)械(machinery)鎖點(diǎn) 可以和鏈?zhǔn)交驐U式開窗器聯(lián)動(dòng),對(duì)窗戶進(jìn)行鎖閉及開啟。 適用于大型窗戶的上鎖/解鎖插銷。 多點(diǎn)鎖(隱藏式)驅(qū)動(dòng)(Driver)器 可與鏈?zhǔn)交驐U式開窗器配合聯(lián)動(dòng)使用,可給窗戶逆時(shí)針和順時(shí)針上/解鎖。因此,我們應(yīng)該抓住這一點(diǎn)在產(chǎn)品銷售策略(strategy)上。
電動(dòng)開窗器是系統(tǒng)集成的專用產(chǎn)品。無論是精密控制系統(tǒng)還是智能控制系統(tǒng),產(chǎn)品專業(yè)(Specialty)化程度都很高。企業(yè)的技術(shù)門檻和資本投入高于其他行業(yè)。制造商如何實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的銷售?小版概括(generalize)如下。
廠家直接向用戶銷售,電動(dòng)開窗(windowing )器產(chǎn)品(Product)結(jié)構(gòu)的技術(shù)含量較高。
自動(dòng)開窗器若你設(shè)計(jì)的窗戶較寬大或過重:窗戶的寬度較大(超過1.5米寬度)或在開/關(guān)窗時(shí),需要的推/拉力較大(超過450N),那將要考慮用雙推電動(dòng)開窗器(開窗機(jī))了,雙推有齒條雙推和螺桿式雙推,就是一臺(tái)機(jī)器同時(shí)出兩個(gè)齒條或是出2個(gè)鏈條來推拉同一個(gè)大窗戶,確保窗戶的開啟的穩(wěn)定度和關(guān)閉時(shí)的密封程度。如果依靠國內(nèi)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售,其專業(yè)水平無法滿足要求,也無法完全解決客戶相關(guān)的技術(shù)問題。經(jīng)銷商的綜合質(zhì)量水平也不平衡,單純依靠銷售是不現(xiàn)實(shí)的。相關(guān)專業(yè)技術(shù)方案為電動(dòng)開窗器產(chǎn)品或廠家從專業(yè)的角度(angle)為客戶服務(wù)。
密切與客戶的關(guān)系;在電動(dòng)開窗(windowing )器產(chǎn)品的銷售(Sales)過程(process)中,由于產(chǎn)品同質(zhì)性的影響,即使國外進(jìn)口產(chǎn)品在技術(shù)(Technology)和質(zhì)量上存在一些差異,也能夠基本滿足客戶的需求,而且大客戶通常也是如此。
自動(dòng)開窗器若你設(shè)計(jì)的窗戶較寬大或過重:窗戶的寬度較大(超過1.5米寬度)或在開/關(guān)窗時(shí),需要的推/拉力較大(超過450N),那將要考慮用雙推電動(dòng)開窗器(開窗機(jī))了,雙推有齒條雙推和螺桿式雙推,就是一臺(tái)機(jī)器同時(shí)出兩個(gè)齒條或是出2個(gè)鏈條來推拉同一個(gè)大窗戶,確保窗戶的開啟的穩(wěn)定度和關(guān)閉時(shí)的密封程度。盟友不選擇新技術(shù)和新產(chǎn)品,所以他們?cè)谫u。在這個(gè)過程中,產(chǎn)品差異化并不特別明顯,主要是做好與客戶之間的關(guān)系,搞好關(guān)系,建立互信,簽單自然是“成交”。
對(duì)于電動(dòng)開窗器的品牌,企業(yè)的品牌也代表著企業(yè)產(chǎn)品的形象。
電動(dòng)開窗器若是天窗:那要首選用齒條式或是推桿式電動(dòng)開窗器(開窗機(jī)),這類方式主要最適于在垂直方向上受力,沒有彎曲的可能,對(duì)風(fēng)雨有抗強(qiáng)力,而推力一般做的很大。在電動(dòng)開窗器日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)(competition)中,培育企業(yè)品牌尤為重要,企業(yè)品牌通過品牌傳遞給消費(fèi)者(Consumer)的信任(trust)。
產(chǎn)品售后服務(wù);總體而言,我國電動(dòng)開窗器產(chǎn)品與國外產(chǎn)品的技術(shù)差距正在逐步縮小。電動(dòng)開窗器是一種機(jī)電一體化新型開窗器,具有外形美觀、結(jié)構(gòu)緊湊、傳動(dòng)阻力小、噪音小、安裝(ān zhuāng)方便等特點(diǎn),是目前國內(nèi)最先進(jìn)的開窗器產(chǎn)品。它可根據(jù)使用要求附設(shè)遙控、煙控、溫控、風(fēng)控、雨控等傳感裝置自動(dòng)控制窗扇啟閉。在產(chǎn)品質(zhì)量(Mass)相同的情況下,企業(yè)正在爭(zhēng)奪完美的服務(wù)!產(chǎn)品安裝完成后,企業(yè)能否及時(shí)提出解決方案,存在一些技術(shù)問題。站在客戶的角度,以及客戶的迫切需求,思考客戶的想法,這些都是一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)應(yīng)該具備的。